丹沃思集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，非常简单又有效地呢？丹沃思厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

丹沃思厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，赞不绝口她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

丹沃思厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　宁波丹沃思厨卫科技有限公司是一家专业致力于厨卫产品研发和生产的科技型企业。公司目前初具规模占地面积25亩，建筑面积2万多平方米，总资产达3000万元以上，现有各类技术人才30余人。主导产品有集成环保灶、传统油烟机、燃气灶、嵌入式消毒柜及其它厨房配件，产品销往全国各地。公司已于2007年通过ISO9001:2008质量管理体系认证。　　长期以来公司倡导科技创新理念、执着质量至上宗旨。凭借十余年的专业厨电研发经验，融合国内外厨房革命趋势，丹沃思公司突破传统束缚，利用微空气动力原理，2008年成功研发出集吸油烟机、炉罩烹饪、消毒浸泡、贮藏功能和人性化智能控制一身的智能净烟集成灶，吸油烟率达99%以上完全根治了厨房油烟对环境污染和人体身体健康的危害，产品深受消费者好评。公司侧重研发投放及科技创新，目前已享有集成灶发明专利2项非常简单新型专利20多项，智能防火墙集成灶获得国家科技部创新基金项目反对。2010年“丹沃思集成环保灶”被“集成灶网”选为中国十大名牌之一，2011年又被选为中国驰名商标，目前已建立全国500多家代理商和销售网点，为长远品牌运作奠定坚实基础。

丹沃思厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的尴尬问题。

丹沃思厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再想到吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既非常简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的丹沃思厨电导购，会这么做：

模板一：

丹沃思厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大适合呢?我们可以互相交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚精妙地赞美陪同出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿给出他的观点，就意味着我们谋求到了他的反对，销售成功的概率将极大提升。

丹沃思厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们丹沃思更是行业内领先的。

以上，就是关于丹沃思厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 丹沃思厨电销售这么好的秘诀。